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与TARGET做生意----怎样通过TARGET验厂成为赢家

2018-01-07 13:47 作者:admin

  本公司提供专业的Target验厂咨询辅导服务,本网站提供Target验厂标准及要求、Target验厂文件资料清单、Target验厂流程和费用、Target验厂结果等级和报告、Target验厂整改计划等资料!

“美国”TARGET一向被称为WALMART在腹地的劲敌。总部在美国明尼苏达州的明尼阿波利斯,是美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团。在21年财富5强企业排33,亦是标准普尔5指数成份股。

一、背景介绍

1、塔吉特介绍:192年建立,当时的名字是戴顿干货公司(Dayton Dry Goods Company)。在28月正式更名为TargetCorporation。美国47州设有14多家商店,为客户提供当今时尚前沿的零售服务,不管是在Target商店还是在线Targetcom,物美价廉。客户都能从数千件风格独特的商品中作出选择,享受到乐趣横生、简单方便的购物体验211613日,塔吉特宣布投资加拿大市场,并准备通过租用赛乐(Zellers,加拿大连锁商场)的场地在213年开设115间零售商场。

2、超级塔吉特介绍:巨大面积的超级市场。1995年第一家超级塔吉特开张时,店面平均面积为175万平方英尺,比一般塔吉特的标准店面多出5万平方英尺,但是在外观和做法上,跟面积较小的分店完全一致,包括价格适中、环境清爽、高质量的商品。事实证明超级塔吉特的成功还是令人满意的,顾客平均每个月光顾 4-5次,而一般塔吉特分店的顾客平均是3次。4%的顾客以超级塔吉特作为他们日常用品的主要采购店,而在采购日常用品的顾客当中,有6%的人会顺便购买其他商品。至今,美国17个州共有37多家分店。

3、折扣店的开创者:1962年,第一个塔吉特商店在明尼苏达州成立。该商店是美国第一家提出打折这一概念的商店。

4、注意信息管理:7年代开始,塔吉特就通过对店内的商品进行电子现金登记的方法来管理库存货物,提高了为客户服务的工作效率。

5、注重社会公益活动:公司每周都要通过捐赠和其它一些活动把2万美元回馈给当地社区。自1962 年开设第一家商店以来,Target公司已与许多非赢利组织、客户和组织成员合作来帮助满足各地社区的需要。同时,公司开始为老人和残疾人举办一年一度的购物节。

6、产品定位:塔吉特百货(Target)的市场定位――高级折扣零售店,去沃尔玛购物的顾客看重那里的低价和一站式购物方式,而去高级百货店的顾客则更追求品位、品质和舒适的购物环境。不过,在这看上去似乎生活在两个截然不同阶层的顾客群中却有着一个共通之处,那就是更多的女性希望拥有既便宜又高质量的时髦商品。塔吉特的创始人发现,折扣商场价格虽低,但很多女性并不去那里购物,因为她们不喜欢店里的商品、服务和气氛。以她们的收入,这些妇女属于中等或中上阶层,应该去高级百货店购买,但她们还是喜欢拣便宜货。在分析她们对于产品的品味和生活方式之后,“女性到底希望在什么样的地方购物”的答案逐渐浮出水面:如果有家商店能提供愉快、省时的购物经验,商品质量高于传统折扣商场,价格又比百货公司低很多,这些女性会很乐于光顾。这就是商机所在。这也是Target 的经营根本。

7、价格定位:和沃尔玛的“天天低价”相比,塔吉特对于低价的承诺有适度的保留,它的广告词是:“期待更多,花费更少。”换句话说,顾客可以买到质量比传统折扣商场更好的商品,而价格虽然低,却不算是超低。

8、顾客定位:塔吉特将自己的顾客群定位于8%是女性,年龄平均为4岁左右,家庭年收入平均为51万美元,略高于沃尔玛的万美元。

9、重视品牌效应:塔吉特还逐渐减少其他折扣商店也出售的全国性品牌,转而销售只有塔吉特才有的自有品牌。尤其是设计师特别设计的商品,如此一来不但能够满足顾客对质量的要求,也大幅提升了塔吉特高级、时髦的形象。这些为塔吉特设计独家商品的设计师都站在流行和时尚的前端,因此也可以为未来的趋势提供丰富的消息。

二、TARGET家用纺织品业务的状况

1、在除去服装以外,家用纺织品是Target最主要的采购项目,占总金额的40%

21998TARGET收购AMC美商联众,(一家成立于196,是美国著名的采购代理商。) 现在AMC TARGET每年采购的货值超过1亿美元。其中年家用纺织品类(亚洲区)达到2亿美元,对国内供应商来说是一个拓展美国家纺业务的良好机会。目前上海OFFICE负责全亚洲的家用纺织品采购业务。产品主要有床单系列,被套,枕套,靠垫,枕头,BLANKET,羽绒制品等,涉及多种面料。TARGET选定工厂以后可以提供设计以及用料

中国供应商和TARGET合作的渠道

1Target塔吉特验厂目前在中国的全部家用纺织品采购都是通过Target上海办事处全权代表,而这个代表处的前身是美商联众。美商联众可以说是最早进入上海的外商代表处之一,从90年代初就进入上海,从单一服装开始,在1998年左右产品线延伸到家用纺织品,这么多年来他已经建立了强大的供应商库。截止今天为止,Target已经不再轻易扩充他的供应商队伍,有开发和定单,尽量在已有的供应商体系里发展。即使有非常吸引的新供应商出现,也需要经过美国总部和上海公司的严格审查批准。

2、除了利用上海的代表处直接和工厂贸易公司直接合作的同时。Target美国的采购部门也尽量减少和本土代理商合作的传统模式。除非本土代理有很强的品牌设计优势。

四、TARGET对供应商的要求

1Target质量检验。(Factory Evaluation上海代表处内部人员亲自检验。有三次机会, Target承担第一次,第二次和第三次的费用都由供应商自己承担。需要准备的质量体系文件及相关记录清单如下:质量手册(程序文件,作业指导)、合格供应商清单、采购订单向关键供应商采购的订单、来料记录、各车间领料记录、原料盘点记录、成品入库/出库记录、来料检验记录、如有发生退货,工厂的纠正的措施程序、生产工单、仪器清单及校正记录、模具的保养记录、对工人的培训计划及记录(重点是QC)、制程中的检验方法及记录、成品的检验方法及记录、不良品的处理记录、组织结构图及各工序的职责、管理评审记录、客户投诉程序及相关记录、机器的安全操作指引。

2Target人权检验(Social Compliance):也是通过内部人员亲自检验,而且是不通知审核。全球遵约(人权)验厂程序被执行以确保所有供应商及其工厂符合以下标准:当地法律的要求,美国联邦政府规章,美国海关要求及Target公司政策。每个工厂至多有三次机会通过全球遵约验厂(遵从当地法律规定与Target供应商合约准则)如果必须进行第三次(最后一次机会)验厂工厂或供应商需支付第三次验厂费用。

突击验厂包含以下内容:

  ①开始会议-审验员解释验厂目的及验厂程序

  ②工厂走览-对于厂区及宿舍等进行一般性走查

  ③雇员面谈-秘密的一对一或分小组进行面谈

  ④工厂管理层面谈-评估雇佣程序工厂规章制度工作计划以及工厂管理的其它程序。

  ⑤原产国审验-检查生产记录和运输记录。

  ⑥结束会议-与工厂管理层评论审验期间发现的问题。包括详细的如何改正发现的问题以及协议改正日期。然后一份"验厂概要"需要验厂员和工厂管理人员共同签署且留一份拷贝于工厂。

3Target反恐检验(CTPAT):不去美国本土的产品是不需要反恐检验的。主要侧重在有关货柜封印的记录文件(含车牌号,货号及封条号)、货物(主要是成品)的进出记录文件-加工原料的进出记录文件、原材料的进出记录文件、客户提供的安全细则,规范,产品规格等文件、员工人事记录、工厂的保安细则及手册、保安24小时轮班记录、车辆日常进出登记表、来访人员进出登记表、保安人员上岗证或证明其身份的当地政府部门之资料。

4GMI 认证。(这是专门针对包装生产厂商的评估) GMI 认证是国际图形测量公司的简称。是TARGET公司指定的对包装供应商评估及持续的包装样品测试的专业机构。GMI认证负责建立和运营一个专业网站,保存所有的包装数据,并通过相关路径向TARGET,产品供应商和认证的。包装供应商提高报告。GMI认证的流程如下:

  ①包装供应商必须向GMI公司提
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