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克罗格销售额为什么持续增长?

2018-01-07 13:47 作者:admin

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        Kroger克罗格

          在全球零售业都在被电商冲击的今天,克罗格在过去连续47个季度中,同店销售额一直都保持了正增长

      第一,自有品牌威力:全美第三大超市----美国克罗格(Kroger)超市销售额的四分之一都来自于自有品牌,每个店铺内平均有13种自有品牌商品,而4%的自有品牌商品都是在超市旗下的38家工厂内生产的。


  第二,商品手册发力:克罗格超市每个季度要寄出11万份手册,这些手册被称为“雪花”——因为“没有一片雪花是完全相同的”——根据超市的测算,在手册寄出的6周内,其提供的兑换券有超过七成的使用(兑换)比率,仅这一项每年带来的收入就超过1亿美元。从内容看,首先每位用户拿到的内容都是不同的,而且册子中的推广项目也不多,只有12张折扣券。其做法是,1张根据用户购买历史而提供的优惠券,最后2张用于“做实验”。对于1张“传统兑换券”,超市将一些看上去“稍微高端”些的商品往前放,而把一些用户一定要购买的、传统的标准化产品比如洗头水往下放,这样就使得用户会将这个册子从头读到尾。而对于2张“试验兑换券”,其推送内容是用户购买产品的周边,比如对于一个买了奶粉却没有买过纸尿布的用户,这张兑换券就会和纸尿布相关。克罗格超市的这套推送体系是以个人会员购买历史为核心的,将每个顾客视为不同的个人。同时,在推荐商品时,克罗格超市的一大特点在于“绝不试图改变用户习惯”:如果用户喜欢可口可乐,那么推送的优惠绝不会出现百事可乐——正如“马太效应”一样,他喜欢的就给他更多,他不喜欢的,就一点都不给他。


  第三,会员忠诚给力:数据显示,超过97%的购买都来自于会员,而在有克罗格超市的地区,有85%的美国家庭都拥有一张克罗格的会员卡
     大型连锁超市克罗格The Kroger(NYSE:KR)公告第四财季营收不及预期。该季公司实现净利5.59亿美元,合每股收益57美分,上一年同期为5.18亿美元,合每股53美分。营业收入从252.7亿美元上升至261.65亿美元。
  FactSet共识预期每股收益54美分,营收262.76亿美元。克罗格预计216财年每股收益区间为2.19-2.28美元,市场预期2.24美元。过去12个月,该股股价上涨16%,同期标普5指数(SPX)下跌约7%。
    克罗格并调高全年财测(克罗格验厂,预期每股获利 3.22 到 3.28 美元,不过调高幅度略略低于市场预期,因此股价以小跌回应。


克罗格拥有约 2,6 间分店,略多于对手 Albertsons 和喜互惠

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